重庆演出公司对演出行业特征的深入分析使演出行业“复杂化”。

　　反思和总结中国演出产业的幼稚和脆弱，我们可以得出以下结论：演出简化经营是当前演出产业的一个重要特征。

　　所谓简化是指演出经营没有形成标准化、品牌化和产业化，演出经营没有进入稳定、成熟、健康的发展轨道，演出应有的社会和经济效益没有得到充分体现，演出应有的核心价值和附加价值没有得到充分发挥，演出停留在低水平的商业模式，造成各种资源的浪费和浪费，达不到预期的效果。当然，所谓“复杂化”并不意味着演出市场管理环境管理、行政审批、行业准入等方面的复杂化，相反，在这些方面应该更加简化、透明和社会化，在与演出运营模式相关的各个方面应该“复杂化”。

　　首先，“拼接”变成了“重新规划”

　　演出在项目决策过程中，有太多的“敲脑门”的决策方法。大多数演出是“即兴的”演出，这是非常偶然的。演出项目的确定资本是在短期内确定的，不是经过长期考虑后有计划地做出的战略决策。

　　演出公司背离正常的商业运作规则，急于“即兴发挥”演出。这些演出项目缺乏科学论证，而且一般演出是单纯的投入演出，不能自行产生经济效益。例如，大量的会议演出、庆典演出、开幕式演出和纪念馆演出都是突发式的演出，不注重经济效益演出。这些演出误导了演出行业的努力。因此，一些表演艺术团体也热衷于寻找“即兴创作”演出的机会，无法形成有计划的标准化生产模式。因此，大量演出作品都适合这种场合，更不用说演出的质量和效益了。

　　演出项目的确定需要经过市场调研、需求理解、市场定位和科学论证等程序。一个项目是否成立取决于充分的市场研究和科学数据。在此基础上，进行演出定位，确定音乐会的主题、时间和风格，并据此制定完整的营销计划。计划形成后，将邀请首席创意人员、演艺专家、演出经纪人、演出营销人员和不同受众代表对计划进行演示，并最终确定演出项目。

　　目前，市场上的做法是，当一个歌手的演唱会成功时，许多演出公司将效仿并推出类似的演唱会，甚至不考虑地域特征和市场容忍度。结果往往是失败。

　　其次，“拼盘”变成了“大餐”

　　“制版”演出是“打洞”演出的典型方法。主要缺点是没有主题，造成观众的精神疲劳。一演出结束时，观众会感到不知所措。

　　演出即使两者的结合仍然存在，戏剧的制作也应该围绕主题进行标准化和合理化。生产过程常规化是指严格控制演出产品的生产过程和质量的过程。在演出活动中，人们经常需要组成一个主要的剧目节目创作团队，并围绕创作、排练、制作和编舞设计等方面的主题进行过程管理。事实上，所有演出项目都应该有标准化的过程管理。

　　生产的过程是围绕主题组织艺术生产。演职人员的所有行为都是为了突出主题和工作。只有这样，一个人演出才能达到高潮和和谐的结果。例如，东方歌舞团的大型歌舞《蔚蓝色的浪漫》紧紧围绕浪漫主题，创造出不同形式的节目，营造出强烈的主题氛围。这就是以过程为导向的制作过程的魅力，即使一个大型聚会拼凑聚集了大量演艺“名人”，也很难让观众满意。

　　三、“粗放经营”转变为“集约栽培”

　　阶段演出是演出服务的核心产品。围绕这一核心产品还有许多其他产品。例如，演出信息宣传和咨询服务，票务服务，戏剧服务，结算服务和演出观众后沟通服务，这些服务项目往往是最容易被忽视的项目演出公司。演出公司演出宣传、咨询、观众交流、经纪人交流和结算服务的质量不能只关注阶段演出的结果。事实上，这些服务对演出结果有直接影响。在市场经济体制下，演出公司只有不断改进服务手段和服务态度才能赢得观众，演出节目质量是重要的，但如果在附加服务项目上有错误，就会给核心业务造成直接损失。

　　目前，这些服务项目正呈现出精细化的趋势。最突出的是售票的独立性公司和戏剧的突出作用。所有这些都需要演出营销人员去思考。完善附加服务是社会发展的趋势。我相信在不久的将来演出信息宣传和咨询也将专业化，与受众的沟通演出也将程序化。票务公司将成为演出行业的新宠，而剧院服务将影响演出企业的市场灵活性。对于演出行业，必须放弃“粗放管理”模式，所有附加服务项目必须“集约培育”。如果企业本身不具备综合管理能力，就必须依靠专业机构来保证“服务之花”的完善。

　　四、“平面”营销转变为“立体”营销

　　演出行业采用的推广方式呈现多元化趋势，但远不如其他产品成熟。我们应该借鉴一些新的有效的营销方法，如直接复合营销和网络营销，将服务业的传统营销优势与现代营销方法的特点结合起来，探索服务营销的新概念和新模式。

　　在演出公司中，人们越来越关注促销方法的使用。虽然我们并不关心学术界对某些推广方法的确切定义，但有许多常见的推广方法。例如，报纸、广播、电视广告、包装广告、直邮(DM)、杂志、小册子、销售激励、观众交流、演出交易会和订货会、表演展览、新闻发布会、慈善演出、制造新闻、销售研讨会、电话营销、激励计划、海报和传单、计划小册子、广告小册子、销售点广告(POP)、广告牌广告、地铁广告、汽车广告、现场表演、视听材料、标志和口号、优惠定价政策、首映式、观众俱乐部、奖励积分票、捆绑营销、咨询热线、演出这些都是可以用于营销的促销工具。

　　传统的“扁平化”演出服务营销需要适应市场经济体制的需要，向全方位的“立体化”演出服务营销模式演进。

　　五、把《日用书》变成“铁算盘”

　　目前，演出的核算仍停留在家庭式的日常核算形式，不能满足现代企业管理的需要。虽然有一个预算计划，但它的实施将严重变形。预算不作为标准演出支出。因此，演出成本必须采用类似于材料产品的成本核算方法。

　　演出从某种意义上说，服务成本核算不能是严格的成本核算。工业产品成本核算可以通过直接材料成本、人工成本和辅助成本来准确计算每种产品的成本。但是演出产品没有严格的会计条件，所以只能进行内部成本核算。在成本会计中，历史成本、间接成本、直接成本和演出现场成本根据演出流程进行区分。演出预算应与演出成本核算匹配。企业通过对演出流程的监控，将演出成本严格控制在预算内，分析了成本预算项目差异大的原因，并对预算进行了相应的调整。成本会计的目的不仅是控制成本的发生，而且是控制投入与产出的关系，确保企业经济效益。

　　演出企业资金管理存在很大的随意性。习惯了对日记账的管理，通过演出成本核算，就是要改变财务管理的随意性，把“日记账”管理变成严格的预决算“铁算盘”管理。

　　六、“浮萍”变成了“石松”

　　我们之所以说我们目前的演出过于简单，是因为演出项目和演出计划没有可依赖的背景。如何将演出项目与社会资源、文化资源、历史资源、地理资源、旅游资源、会议资源等综合资源相结合，是一个需要演出营销人员认真探索的课题。例如，丽江的“纳西古乐”演出结合了旅游资源和民族文化资源的优势，成为当地旅游业的重要组成部分。这是演出背景的深化。又如，大连国际服装节演出的开幕式已成为大连演出的重要标志，这也是项目演出背景的深化。所谓背景的深化，是指演出项目、计划和策略应该巧妙地、完美地、生动地与一些可能的社会资源相结合。不要让演出工程成为不可或缺的无根草，它应该成为社会背景中不可或缺的有机整体。

　　没有背景支持演出，它是水面上的浮萍。只有深化演出的背景，将演出存在的基础植根于社会需求的沃土，并具有“坚持青山不放松”的“岩松”精神，演出才能有基础，而演出才有产业发展的基础和健康发展的潜力。

　　七、“独一枝”变成“百园”

　　演出它不仅具有核心价值，同时还能创造更多的附加价值。演出业务需要与娱乐市场一起发展。新的娱乐场所已经把重点放在规模管理上。许多城市建成了一批多功能、综合性、大型的娱乐场所，如“娱乐超市”，成为娱乐行业的龙头和标志。这丰富了娱乐场所的功能，多样化、规模化、层级化，为演出不断增长的市场提供了足够的空间。同时，娱乐市场的规模化经营和高品质艺术享受所创造的品牌，不仅改变了娱乐场所总量失控、分散、分散、差、布局密集、项目单调、缺乏品种的现状，也克服了目前低水平、小规模、重复建设的现状。因此，打造品牌已经成为运营商努力的目标。除了逐步提高文化市场的整体水平之外，还运用高科技改善现有的娱乐形式，引进和发展新的娱乐形式，挖掘传统娱乐的市场潜力，不断引进新的娱乐项目。将“一枝一枝一花”改造成“百园”，是大规模产业化发展的方向。

　　八、“一锤”行为成为“品牌”战略

　　短期行为是当前演出行业中常见的行为模式。演出经纪人，演出贫困的人经常感觉被欺骗。主要原因是演出服务质量有问题，不能满足消费者。然而，一些演出商家为了眼前利益毫不犹豫地做一次性生意，因此演出行业受到了信贷危机的严重威胁。演出行业自律和标准化已成为社会问题。解决问题的根本途径在于树立品牌管理理念。尊重客户，满足客户需求，确保演出服务质量，赢得客户信任。这是演出企业必须遵循的原则。每一次演出和每一项服务都应该注重质量和与顾客的沟通。品牌战略是确保企业坚持一致的服务原则。现在一些地方演出已经引入了国际ISO9000族的质量管理体系，开始走向品牌服务，加强信用建设。规范管理行为是演出服务企业实现长期发展的必由之路。

　　九、演出信息不对称走向零距离

　　现代市场经济的最大特点是改变信息传播和共享的速度，而中国的信息传播演出却落后于其他行业。主要原因是演出区域管理的特点和活动的历史不注重信息交流，因而没有形成大规模的信息流。信息的滞后效应为“洞穴头”创造了生存空间。演艺经纪人的电话号码可以卖个好价钱。信息传播滞后的另一个后果是盲目操作。例如，在同一时间同一城市，将会有许多相同风格的比赛演出，形成激烈的竞争局面。文化部营销司演出正在努力改变这种被动局面。最近推出的演出审批网上公示措施将有效改变演出信息不对称的局面。受此驱动，一场由网络技术支持的演出信息革命将从上到下、从下到上开始。行业之间、行业与政府之间、地区之间、行业与社会之间的信息距离将越来越短，为演出公司创造一个更加有利的信息环境。